Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)

Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar e distribuir produtos de higiene e limpeza com um forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.

Atendimento exclusivo B2B,  com foco na personalização e em oferecer a melhor relação custo x benefício. Estamos em um momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede de distribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players do setor.

O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas. Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie, mas que construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo. Este líder irá colaborar diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas. O candidato ideal é um construtor, que se sente motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente de empresa familiar, ágil e com enorme potencial de crescimento.

Principais Responsabilidades:

1. Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: ? Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados. ? Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios. ? Implementar e garantir a execução de uma rotina de vendas diária e semanal (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up). ? Realizar rotas em campo com a equipe para dar suporte, treinar, avaliar a execução no ponto de venda e atender clientes estratégicos.

2. Estratégia e Planejamento Comercial: ? Colaborar ativamente com a Diretoria e a mentoria  na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos. ? Analisar dados de vendas (curva ABC de clientes, produtos e representantes) para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços. ? Desenvolver e implementar a política comercial, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisa de mercado e análise de concorrência. ? Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.

3. Execução e Trade Marketing: ? Garantir a excelência na execução no ponto de venda (distribuidores e clientes finais). ? Desenvolver e implementar ações de trade marketing para aumentar a visibilidade (merchandising), o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda. ? Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e performance.

4. Processos e Análise de Dados: ? Ser o guardião dos indicadores de performance (KPIs), analisando os resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão ágeis e assertivas. ? Atuar na transição da gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna para garantir a fluidez do processo. ? Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para alimentar o planejamento de S&OP (Vendas e Operações), conectando as demandas comerciais com a capacidade produtiva e logística.

Qualificações e Perfil do Candidato:

? Experiência Essencial: ? Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores. ? Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B. ? Comprovada habilidade em lidar com dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas. ? Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing. ? Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes. ? Conhecer do mercado de Limpeza é um diferencial

? Habilidades Comportamentais: ? Liderança Resiliente e Inspiradora: Capaz de gerenciar perfis diversos, através do exemplo, respeito e foco em objetivos comuns. ? Inteligência Emocional e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos sólidos, mediar conflitos e negociar com eficácia. ? Perfil "Construtor" e "Mão na Massa": Proativo e confortável em um ambiente com poucos processos definidos, enxergando a oportunidade de criá-los e implementá-los em conjunto com a equipe. ? Visão de Dono: Age com autonomia, responsabilidade e um profundo senso de urgência para resolver problemas e capturar oportunidades. ? Disciplina e Organização: Essencial para criar e manter rotinas eficazes em um ambiente dinâmico.